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业务心得体会

来源:行业商务网发布时间:2013-07-01分类:[营销策略] 关键词:

销售作为一个企业,一个公司的重要部门,直接决定着公司的发展壮大,一个公司和企业的发展都应以销售为导向,以销售为依托,可以说销售部门是公司的咽喉部门。所以一个企业和公司都应以销售为目的,所有部门都应全力支持销售部门,让所有部门都参与到销售中来,形成一个以销售为导向的企业文化,而不是只有销售部门负责销售,其他部门坐等销售拿单回来,要让各个部门都参与进来,形成一个整体,让每个人都能够在销售中体验到自己的价值,从中取得成就感,存在感。比如说前台,看似简单的一份工作,但是客户打来电话,你的文明有礼是客户在第一印象上对公司和企业留下好的印象,为接下来的销售工作铺平了道路,也就很好的完成了自己在销售工作中的第一步

关于销售员,俗称业务员,销售员的伟大之处在于实现产品向商品的跳跃,实现产品的价值,顾名思义,业务员就是负责跑业务的,把单接回来,实现自己在销售环节中的价值,完成公司赋予的使命,得到回报
马克思说:由产品变商品为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值。而销售员就是完成这一跳的艺术家,销售的天生使命就是做单,永无止尽的做单,实现公司产品的价值化,开发客户和接单是业务员的使命,公司的收入也是销售中实现。
作为东莞市大西北传动,传统行业,长期稳定的客户是必须的,只有量的积累,公司才能够实现质的转变,只有不断的开发客户,把客户做大,这样业绩才能不断提升,公司才能不断的做大做强,业绩的提升需要业务员的能力不断提升,能力的提升也直接反应到业绩上,所以说提升业务员的能力是提高业绩的本质要求,只有不端提升业务员的能力才能实现公司稳中做大,寻求突破,可以说业务员能力是保障公司做大的坚强后盾。这同时涉及到公司在使用业务员的方针政策,根据目前来讲,我们公司目前存在的是各个业务员之间各自为战,缺乏团队作战能力。我们公司要实现百万业绩的目标,就必须有大型客户支撑,大型客户相当于一场大型战役,而不是单纯一场战斗,大型的战役是必须有海陆空等各个兵种参与,各个兵种相当于我们团队的每一分子,只有团队的每一分子都充分参与到这场战役,我们才能在争夺大型客户这场战争处于优势地位。每个业务的各方面能力是有长短的,只有充分发挥好各销售员的突出能力,这样在将来的发展中才能更快的提升公司业绩。我的团队概念就是这个样子的,这样也能够尽可能把人员流动的客户损失降到最低。这样也能够物尽其用,人尽其才。
天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,一个和谐的团队,必须要有和谐的利益,公司的管理者这个必须做好,充分发挥团队每个人的主观能动性,让公司的的业绩稳中上升。
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