行业商人社区商人论坛 » 机械零配件 » 别说客户压价低,是你自己不自信YC+[丫丫清洁用品用具]

烟台互惠商贸 发表于 2010-7-17 22:45

别说客户压价低,是你自己不自信YC+[丫丫清洁用品用具]

[size=4][color=blue]当客户压价低的时候,你是降价还是维持原价?一味降价来满足客户的需要吗?今天朋友说的事情说明,那是不自信的表现.[/color][/size]
[size=4][color=blue][/color][/size]
[size=4][color=blue]印度市场,是我们工程机械配件行业里,国外市场讲价最厉害的地方之一,你的价格即使只是一个成本价格,他也会与你讲下许多,因此,每次提起那里的客户,许多做那里市场的朋友都摇头,太难了,没有利润可赚的.但朋友采取的措施就是,绝不降价.那里的客户曾来到过朋友所在的公司,看到了他们加工工艺过程,也了解全部内容,但回去后,还有是那样的原则,讲价,第一次的时候,因为所报的利润比较高,朋友会降一点点了,毕竟也要满足一下客户的心里欲望吧,但当客户第二次和第三次再只谈降价的时候,朋友不理他们了,告诉他们,这是我们的最低价格,如果说你们感觉价格高的话,可以进别的公司产品,生产设备与加工,你们都看到了,我们这是最低了.完事后,不理客户了.[/color][/size]
[size=4][color=blue][/color][/size]
[size=4][color=blue]今年朋友那边销售的情况特别好,所以也并不只着这客户进行销售,所以一点了不着急,但国外的客户是不一样的,市场有需要啊,他们等不及了,后来直接与朋友说了,那就按你的价格,来几台吧,最后朋友一对照价格,比别的地方还要高一点.因为对产品的熟悉,对质量的满意,那才让朋友说话的底气那样足.[/color][/size]
[size=4][color=blue][/color][/size]
[size=4][color=blue]如果说你对产品有信心,那就别加入降价的行列,客户总会找到你的.[/color][/size]

zhonglong2007 发表于 2010-7-17 22:50

如果说你对产品有信心,那就别加入降价的行列,客户总会找到你的.
但是有时候价格也是个限制因素啊

烟台互惠商贸 发表于 2010-7-17 22:54

[quote]原帖由 [i]zhonglong2007[/i] 于 2010-7-17 22:50 发表 [url=http://www.cnhyw.net/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=1157688&ptid=63723][img]http://www.cnhyw.net/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
如果说你对产品有信心,那就别加入降价的行列,客户总会找到你的.
但是有时候价格也是个限制因素啊 [/quote]


产品定位的事情,如果说你的生产成本就是高,那价格定得就会高,你的产品能与国外的品牌相比,为什么价格要低呢?

可乐 发表于 2010-7-18 00:59

有道理，支持。

zjxchaibo 发表于 2010-7-18 09:49

哈哈，如果是我是维持原状

yanqiaofei720 发表于 2010-7-18 10:06

恩 是的 质量好 肯定会有客户的！

锦绣贸易 发表于 2010-7-18 11:18

刚开始做销售的时候，什么都不懂，只是一味的降价。呵呵，后来通过在社区里的学习，进步很多哦，报价的时候一定要把握把好尺度

烟台互惠商贸 发表于 2010-7-18 17:06

[quote]原帖由 [i]yanqiaofei720[/i] 于 2010-7-18 10:06 发表 [url=http://www.cnhyw.net/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=1158214&ptid=63723][img]http://www.cnhyw.net/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
恩 是的 质量好 肯定会有客户的！ [/quote]

说得对,但自己一定要明白质量好在哪里,这样客户才会相信

烟台互惠商贸 发表于 2010-7-18 17:07

[quote]原帖由 [i]锦绣贸易[/i] 于 2010-7-18 11:18 发表 [url=http://www.cnhyw.net/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=1158255&ptid=63723][img]http://www.cnhyw.net/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
刚开始做销售的时候，什么都不懂，只是一味的降价。呵呵，后来通过在社区里的学习，进步很多哦，报价的时候一定要把握把好尺度 [/quote]

一味降价,会让客户觉得你的产品质量不好的

旺旺零配2008 发表于 2010-7-18 18:30

支持一下机械配件论坛

李欣 发表于 2010-7-21 09:57

别说客户压价低,是你自己不自信
这个观点我同意

月好花娇 发表于 2010-7-21 11:17

如果说你对产品有信心,那就别加入降价的行列,客户总会找到你的.
:victory:

zjxchaibo 发表于 2010-7-21 16:25

下班前来活跃论坛

烟台互惠商贸 发表于 2010-7-25 13:53

原创文章,再次支持

李欣 发表于 2010-7-29 09:38

[size=14px]虽说忙不是理由，但这么久没来报道还是因为忙，今天专程上来支持朋友的！[/size]

旺旺零配2008 发表于 2010-7-31 15:12

将工作变成一种习惯！我们要坚信付出总是有收获的

烟台互惠商贸 发表于 2010-8-27 07:31

原创文章,再支持

锦绣贸易 发表于 2010-8-31 16:08

周二锦绣贸易来支持！

健康行体重管理 发表于 2010-9-2 01:33

支持来了。

郁雪漫 发表于 2010-9-4 17:15

讨价还价是很有技巧的，不能一味地降价，也不能一味地维持原价，这个要视具体情况而定啊

查看完整版本: 别说客户压价低,是你自己不自信YC+[丫丫清洁用品用具]