行业商人社区商人论坛 » 企业访谈 » 【专访】利用客户口碑营销，抓住时机努力发展

天狼节能灶 发表于 2009-7-27 16:02

【专访】利用客户口碑营销，抓住时机努力发展

[align=center][size=3]利用客户口碑营销，抓住时机努力发展[/size][/align][align=center][size=3][/size] [/align][align=center][size=1]———四川省瑞锋电气有限公司发展专访[/size][/align][align=center][size=1][/size] [/align][align=center][size=1][/size][/align][align=center][size=1]作者：巴蜀网商曾祥彬[/size][/align][align=center][size=1][/size] [/align][align=center][size=1][/size][/align][size=1]      [/size][size=2]一个新的产品要向很快的进入市场，难度非常的大，尤其对于众多的缺乏销售人才和管理人才的中小企业来说，更是难上加难。做为众多中小型企业的一员，同样面临资金、人才短缺的困难，[/size][url=http://www.scrfdq.com.cn/][size=2][color=#000000]四川省瑞锋电气有限公司[/color][/size][/url][size=2][color=#000000]通过两年多的努力，逐步发展壮大起来，他们靠的是什么呢？[/color][/size]
[size=2][/size]
[size=2][color=#000000]    公司是一家专业从事“天狼”牌商用节能灶具、节能中餐灶、酒店灶具、餐馆灶具、食堂灶具节能炉头的研制开发与销售的炉具专业生产厂家，产品经反复试验，节省燃气可达40%--60%。但是由于面临资金、人才的缺乏，公司最初的发展也仅仅是依靠最传统的销售模式：本地上门推销。由于公司地处内地三级城市，严重缺乏销售人才，就依靠最初的几个创业者每天辛苦的奔波。由于是新产品，而且比老产品价格翻了几倍，大家就采取最原始的销售办法：先试用，达到效果再付款。过段时间再及时回访跟踪，试用过的用户80%-90%都会付款，因为客户自己会算账：投入是高一些，但一般3-5个月就收回投入了，以后每个月省下的燃气费就是自己的了。[/color][/size]
[size=2][/size]
[size=2][color=#000000]   就仅靠着这样的原始销售手段要想生存也是不大可能的，但当时的情况也只能坚持，而且坚持下来了，很大的因素在于：公司找到了免费的“代言人”。[/color][/size]
[size=2][/size]
[size=2][color=#000000]   三年多来，客户数量在稳步增长，客户口碑的力量日渐显现和发挥着巨大的营销价值。由于餐饮行业的互通性，很多客户推荐了他身边同业朋友成为了[/color][/size][url=http://www.scrfdq.com.cn/][size=2][color=#000000]天狼节能灶[/color][/size][/url][size=2][color=#000000]的用户。从现在来看，平均最少一个客户可以带来两个准客户。到目前，已经占领了本地商用灶具炉头、节能中餐灶炉头、酒店灶具炉头、餐馆灶具炉头、食堂灶具炉头的大部分市场。所以，我们由衷的感叹：客户就是我们的“代言人”！[/color][/size]
[size=2][/size]
[size=2][color=#000000]    当然，要想发展仅仅依靠本地销售还是不够的，在2007年底，公司成立了网络营销部，并在2008年1月加入了阿里巴巴诚信通会员，同时多渠道的利用行业网站以及行业商务网等BTOB网站平台进行宣传。现在，随时有各地商家加入或咨询加入公司的经销代理队伍。打算经销代理产品的商家咨询公司销售策略时，我们就把公司的发展史讲给他们听，做了我们产品的按照这个办法都逐步取得了不错的销售业绩。周边很多咨询客户都会不约而同的说同一句话：“听说你们的节能灶效果非常的不错，重庆邓龙火锅用的是你们的节能灶吧？”。这就是榜样的力量！[/color][/size][url=http://www.scrfdq.com.cn/][size=2][color=#000000]天狼节能灶[/color][/size][/url][size=2][color=#000000]帮助重庆邓龙火锅三年的节能效果，在成都周边餐饮行业随着重庆邓龙火锅的快速成长而颇具口碑！[/color][/size]
[size=2][/size]
[size=2][color=#000000]    在节能减排的大环境下，我相信四川省瑞锋电气有限公司会有一个更好的明天！[/color][/size]

[[i] 本帖最后由 天狼节能灶 于 2009-7-27 16:03 编辑 [/i]]

cred 发表于 2009-7-27 16:29

:handshake :victory:

van866 发表于 2009-7-27 16:59

说是停半小时 停了一下午的了  电话都被打爆了

van866 发表于 2009-7-27 17:00

你很能利用这个平台哦:victory:

肇庆张工 发表于 2009-7-27 22:01

上资讯

天狼节能灶 发表于 2009-7-27 22:34

[quote]原帖由 [i]van866[/i] 于 2009-7-27 17:00 发表 [url=http://www.cnhyw.net/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=422504&ptid=26144][img]http://www.cnhyw.net/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
你很能利用这个平台哦:victory: [/quote]:loveliness:

天狼节能灶 发表于 2009-7-28 21:05

其实专访是很好的软文推广

液压玲玲 发表于 2009-7-29 15:58

[size=2]客户就是我们的“代言人”！能做到这一点，相信离成功就不远了。[/size]

天狼节能灶 发表于 2009-7-29 21:14

[quote]原帖由 [i]液压玲玲[/i] 于 2009-7-29 15:58 发表 [url=http://www.cnhyw.net/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=425778&ptid=26144][img]http://www.cnhyw.net/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
客户就是我们的“代言人”！能做到这一点，相信离成功就不远了。 [/quote]:victory:

天狼节能灶 发表于 2009-7-30 11:12

金杯银杯不如口碑

天狼节能灶 发表于 2009-8-1 08:16

周末愉快

肇庆张工 发表于 2009-8-11 23:27

这里的论坛静悄悄

小吴 发表于 2009-8-20 19:24

贡献智慧，群策群力！

性情中人 发表于 2009-8-23 21:02

回帖支持

雪夜赶商场 发表于 2009-8-29 22:42

来支持一下了

博为培训 发表于 2009-8-30 17:37

招聘求职论坛来支持了!

博为培训 发表于 2009-9-6 13:55

周日来回帖支持

快乐人儿 发表于 2009-9-13 19:07

走在梦想的路上，现在的不顺只是暂时的

wangbuchi 发表于 2009-9-13 20:55

来支持一下新论坛

小吴 发表于 2009-9-15 08:41

这篇原创好久没被评到分了

查看完整版本: 【专访】利用客户口碑营销，抓住时机努力发展